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                    房地產售樓人員商務禮儀培訓

                    成雅禮儀培訓 - 發布時間:02-24

                           進入服務經濟時代,房地產供求關系已發生巨大變化,又由于是大件消費,服務好壞將直接影響到績效、品牌比較力、持續力及核心力培育。誰的服務能讓顧客感動和信服,誰才是最終的贏家。學習商務禮儀可以幫助房地產銷售人員更好的塑造自己的職業形象,從細微之處體現對客戶的尊重。

                    房地產售樓人員商務禮儀培訓備注

                    本方案為初步方案,通常情況下,會在培訓前,與企業做進一步溝通,根據企業具體情況,調整成最符合企業實際情況的個性化方案,充分發揮培訓的效果!

                    房地產售樓人員商務禮儀培訓簡介

                    培訓時間

                    1-2天(根據您的時間具體調整)

                    培訓地點

                    培訓地點由客戶自定

                    培訓對象

                    房地產專業售樓人員、銷售部、客戶部等于客戶接觸較多的工作人員等;

                    培訓方式

                    自我測評、講師講授、禮儀游戲、小組討論、案例分析、現場練習、角色扮演、實戰演練等使培訓效果達到最好!

                    課程目標

                    1. 通過培訓使學員掌握如何進行簡單的修飾給人留下良好的印象;
                    2. 通過培訓使學員掌握商務活動中如何以得體的儀態塑造專業的職業形象;
                    3. 通過培訓使學員掌握商務活動中的各種禮儀規范,幫助學員避免常見的失禮行為;
                    4. 通過培訓使學員了解商務拜訪、接待、談判中的禮儀細節、從細微之處體現您對他人的尊重;

                    課程背景

                    一流的企業,一定具有一流的企業形象。調查研究表明:企業形象的上升或下降,對企業銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業的產品。

                    而個人形象,作為企業形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業的發展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信息,即優質的產品與卓越的服務,而這種信息傳遞的結果就是客戶信任度的明顯提升。

                    商務禮儀是一種簡單但重要的銷售技巧,它關系到公司形象,因此,房地產公司都應該為銷售代表提供商務禮儀培訓。

                    房地產售樓人員商務禮儀培訓課程內容

                    課程導入:

                    頭腦風暴

                    你心目中真正的專業形象是什么樣的?您碰到哪些關于職業形象與商務禮儀的難題?每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練,解決學員實際問題。

                    第一講:商務禮儀與個人魅力

                    1. 禮儀的內涵
                    2. 人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧
                    3. 商務禮儀的主要內容、特點、基本原則
                    4. 內強個人素質、外塑企業形象;企業現代競爭的附加值,人際關系的潤滑劑
                    5. 職業形象的構成要素、傳達的信息及作用:個人層面、企業層面
                    6. 職業生涯中應普遍遵循的禮儀原則

                    培訓方式:分析、講解

                    第二講:房地產銷售人員職業形象設計

                    第一部分、你的形象價值百萬

                    1. 個人形象是成功不可或缺的因素
                    2. 如何成為有品味的人士
                    3. 商務人士妝容的要求
                    4. 發式發型的職業要求
                    5. 面部、手部、皮膚的護理
                    6. 化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無
                    7. 女士化妝與男士修面的具體要領
                    8. 職場儀容的禁忌
                    9. 培訓方式:講解、示范、點評

                    第二部分:職業形象設計

                    一、職業著裝基本原則

                    二、男士西裝正裝選擇與搭配  “三個三”原則

                    三、女性套裙正裝選擇與搭配

                    四、制服的穿著禮儀及忌諱

                    五、職場正裝“六大禁忌”

                    六、配飾、用品與發型禮儀
                     

                    1. 發型、發飾選擇與搭配技巧
                    2. 商務包的選擇與使用禮儀
                    3. 絲巾、胸針選擇及佩帶技巧
                    4. 領帶的選擇與搭配技巧
                    5. 鞋、襪的選擇與搭配技巧
                    6. 帽、眼鏡、手飾、腰飾等飾品的使用禮儀
                    7. 名片夾、手機套、鋼筆、電腦包等外部配件使用禮儀

                    七、服飾搭配三要素

                    八、常見著裝誤區點評

                    第三部分:個人舉止優雅秘訣

                    1. 舉止的端莊是優雅的必備條件
                    2. 商務人士的舉止要求:輕穩正原則、TOPR 原則
                    3. 站姿
                    4. 坐姿
                    5. 寒暄、介紹、稱呼禮儀
                    6. 握手禮儀
                    7. 引領、接待、座次禮儀
                    8. 拜訪、交談禮儀
                    9. 致意禮儀
                    10. 介紹與自我介紹
                    11. 名片禮儀
                    12. 迎來送往的乘車的禮儀

                    培訓方式:講解、示范、訓練、點評

                    第三講:房地產售樓人員接待拜訪禮儀

                    第一部分:接待禮儀

                    1. 接待前的準備
                    2. 迎接客戶禮儀
                    3. 接待客戶禮儀
                    4. 服飾要整潔、端莊、得體、高雅
                    5. 握手禮儀
                    6. 引領、接待、座次禮儀
                    7. 根據身份,確定接待規格
                    8. 根據身份,安排座次
                    9. 交換名片的特殊禮儀
                    10. 茶和咖啡禮儀
                    11. 送客禮儀

                    培訓方式:分析、講解、綜合

                    第二部分:拜訪禮儀

                    1. 約定時間,準時赴約
                    2. 輕輕敲門,遞上名片
                    3. 注意握手禮儀
                    4. 開門見山,主題明確
                    5. 注意觀察,適可而止
                    6. 彬彬有禮,注意細節
                    7. 意見向左,不要爭論不休
                    8. 時間不宜過長,恰到好處
                    9. 拜訪時的同事配合
                    10. 會談中如何配合領導

                    培訓方式:模擬、點評、分析、講解

                    第四講:房地產售樓人員商務談判禮儀

                    第一部分:會議禮儀

                    1. 會議的座次安排
                    2. 主持者禮儀
                    3. 落實日程
                    4. 控制時間
                    5. 掌握會場,調節氣氛
                    6. 發言者的禮儀標準
                    7. 儀表整潔
                    8. 主題明確、內容簡練
                    9. 態度謙恭
                    10. 參會者禮儀
                    11. 準時到會
                    12. 保持安靜
                    13. 提前退場的要求

                    第二部分:談判禮儀
                     
                    一、談判準備
                     

                    1. 確定談判人員,與對方談判代表的身份、職務;
                    2. 談判前應整理好自己的儀容儀表;
                    3. 布置好談判會場的座次 ;
                    4. 談判前應對談判主題、內容、議程作好充分準備,制定好計劃、目標及談判策略;
                    5. 談判中人員的配合;

                    二、談判之初

                    1. 談判雙方接觸的第一印象十分重要;
                    2. 要做自我介紹和介紹他人;
                    3. 談判之初的姿態動作與目光、眼神;
                    4. 認真傾聽、細心觀察、適當回應以表示尊重;
                    5. 談判之初的重要任務是摸清對方的底細;

                    三、談判之中
                     

                    1. 報價:要明確無誤,恪守信用;
                    2. 詢問:態度要開誠布公;
                    3. 磋商:討價還價事關雙方利益,容易因情急而失禮,因此更要注意保持風度,應心平氣和,求大同,容許存小異 ;
                    4. 解決矛盾:就事論事,保持耐心、冷靜,不可怒氣沖沖;
                    5. 處理冷場:靈活處理,暫時轉移話題,稍作松弛;
                    6. 談判中我方人員的配合;

                    培訓模式:模擬、點評、分析、講解

                    第五講:商務饋贈禮儀

                    一、禮品選擇五W原則

                    二、幾種常見場合送禮技巧

                    1. 探訪顧客送禮
                    2. 顧客來訪送禮
                    3. 慶典活動送禮
                    4. 探病送禮

                    三、職場宜送與忌送之物

                    四、鮮花之花語

                    講師講授、案例分享

                    第六講:房地產售樓人員商務禮儀培訓總結

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